Auteurs : Antoine Panet-Raymond, Denis Robichaud, William Menvielle, Zandra Balbinot

Éditeur : Chenelière éducation

Date de parution : 2018

ISBN : 9782765056560

Livre pour le cours : 

• ADMN 3713 Lectures dirigées en marketing international (hiver 2026) Professeur : Kamel Khiari

Résumé :

Les raisons qui poussent une PME à s’internationaliser sont multiples. Le désir de réaliser des économies d’échelle, d’augmenter son potentiel ou de diversifier ses marchés peut être à l’origine d’une telle décision. L’environnement commercial qu’on connaît actuel¬lement incite les entreprises à élargir rapidement leurs marchés. Or, la mise en place précipitée d’une telle stratégie peut causer de sérieux ennuis financiers. 

Le point crucial pour une entreprise qui souhaite s’internationaliser consiste à évaluer ses ressources afin de juger si elle est prête à faire le saut. En effet, avant de se lancer sur le marché international, elle doit procéder à une autoévaluation ou à une analyse de sa situation, de ses différentes ressources et du temps dont elle dispose. 

Ce manuel propose une vue d’ensemble des réflexions à tenir et des actions à prendre lorsqu’une entreprise désire maximiser ses chances de succès et minimiser ses risques d’échec. Il comporte notamment : 

• un diagnostic export ; 
• un processus exhaustif de sélection des marchés ; 
• une démarche systématique de création d’une stratégie de mix marketing (produit, prix, promotion et distribution) ; 
• des pistes de réflexion quant à l’organisation de la stratégie (logistique, aspects juridiques et gestion).